Resumen:
Con el término de origen francés banca-seguros se hace referencia a la
distribución de seguros a través de entidades de crédito. La proximidad de la banca con sus clientes hace a este canal especialmente apto para la venta de seguros, al contar con una extensa red de sucursales y de agentes, una gran cartera de clientes y una imagen consolidada ante el público (sobre las relaciones del sector bancario con el asegurador y los riesgos contractuales para el cliente/asegurado remitimos a nuestro estudio sobre El seguro de la finca hipotecada, Madrid, Marcial Pons, 2003, esp. pp. 32 y ss.). En el mercado asegurador español, como ocurre en el resto de países de la Unión Europea, este canal ocupa los primeros puestos en los ránquines de primas y de volumen de negocio en ramos tan importantes como son los seguros de vida y los seguros multirriesgos del hogar, esto último muy ligado a la vinculación de estos seguros a préstamos hipotecarios para la adquisición de viviendas. Dos recientes estudios de la consultora MILLIMAN, sobre el negocio de banca-seguros en Europa (European Life Bancassurance Report 2006, 4.ª ed., y European Non Life Bancassurance Review, 2005, 1.ª ed., disponibles en su propia página web http://www.milliman.es), que analizan este canal de distribución de seguros en los países más importantes de nuestro entorno, muestran como ésta es la principal forma de distribuir seguros de vida en los mercados de Bélgica, Francia, Italia, Portugal y España, alcanzándose cuotas de mercado cercanas al 35%, que en algunos países llegan hasta el 55%. |
